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成都微信营销:拓美达浅析微商飞速扩张的原因

2015-05-30 微信营销|微信

微信营销可谓是火遍了大江南北,从2013年开始,有人陆陆续续开始在微信上面卖东西,2014年,面膜刷爆朋友圈,“微商”一次也正式进入公众视野,2015年,有人在微信上卖面膜卖到了上亿的规模,微商开始频繁刷爆朋友圈,如果身边没几个做微商的朋友,都不好意思说自己在玩儿微信。专注于成都网络营销的四川拓美达网络科技有限责任公司认为,微商的飞速扩张,有其必然性和合理性。

首先是盈利模式清晰。明眼的人都看出来了,微商的盈利模式最终落脚点在于层级代理机制,这个是微商能够飞速扩张的根本。在成都微信营销的个人节点上,一般人的微信,也就100多个好友,要在这100多个好友中卖出去产品,并不是特别的容易,例如卖面膜,好友不能全是女性吧?光这点,就得丢掉一半的潜在客户。有人说没关系,不是还有另一半么?好,另一半中,有的用的固定牌子,有的用的高档货,有的不信任非商场产品,这样一算,能卖出去多少?那么关键点来了,层级代理机制能够突破潜在客户的人数限制,将客户转化为分销点,或者说下级代理,形成裂变式的代理关系网。这个机制非常厉害,朋友圈代理逐层扩散下去,影响的人数总量非常之大。试着计算一下,一个人有100个好友,其中有3个客户,把这3个客户转化为1级代理,这3个客户又可以影响自己朋友圈的300人,这300人中有9个转化为2级代理,又可以影响900人……当然这只是一个纯用于举例的模型,不过扩散速度可见一斑。而现在代理机制又衍生出了许多新的模式,例如专业分销点,专业加客户,组建资源互换平台等等。

其次是成本极低。一般来说,层级越多,利润越薄,客户能够接受的价格必然是有一个底线的,支撑多层级代理利润分流的,只能是低成本。根据成都微信营销的成本分析,低成本又分为4个方面,第一,产品制造成本低。这个已经有不少新闻曝光了,淘宝上卖的面膜成本0.1元一张,包装设计加封装1元,成本1.1元的东西,朋友圈可以卖到30、50,数十倍的利润空间。第二,渠道成本低。渠道太简单了,不停的加好友、晒效果、发鸡汤、秀生活,总有鱼儿会上钩,来了的代理QQ群、传课上面先培训一下,就可以马上上阵了,不用打广告,不用满地找,渠道自然就来了。第三,资金成本低。不少微商都是给下级代理压货的,要先付款,再出货,不存在赊销、铺货的情况,往往一个好的产品,会受到各级代理大力追捧,产品还没到消费者手里,资金已经到了高层级代理手里。第四,推广成本低。广告,宣传,活动这些都是推广,在传统线下销售手段中,这块的占比非常的高,有的甚至能占到总费用的一半,而在微商这里,都接近于零,发图、晒照就是广告,摇一摇、附近的人就是推广。

最后是营销碎片化。微商是依托微信而生,微信的基本属性之一就是碎片化的使用时间,坐个公交可以营销,吃顿饭可以营销,抱着孩子还是可以营销。更有高级的,出国,旅游,开车,整个生活都在营销,效果还出奇的好。不用全职,不用守铺子,也不用忙得不可开交,要做的只是抽个时间发个图,找点时间加个好友。当然现在的微信能够做到这个境界的已经少之又少了,大多数都在努力的加好友刷分享,不过这一切依然具有强烈的碎片化属性。营销的碎片化极大地降低了成都微信营销中普通客户转变为层级代理商的成本,使得平时闲置的时间资源被最大程度地利用起来。

以上便是微商能够飞速扩张的原因。

本文由专注成都网络营销与舆情监测的四川拓美达网络科技有限责任公司(www.tmdwl.com)原创,欢迎分享,转载请注明出处。


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