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成都网络营销实战:三种有效的“免费”方法

2015-05-26 网络营销

   现在“免费”已经渗透到了社会的方方面面,例如传统行业中我们经常会看到一些服饰类店铺推出“买一赠一”,餐饮类店铺推出“到店点餐免费送小菜或饮料”,信息类店铺推出“0元拿手机或充发费送话费”等,还有就是互联网行业网上店铺推出“到店购物即送小礼物”等免费的赠送信息。从传统行业在到互联网行业,“免费”已经大行其道,这一营销模式非常符合中国人民的消费习惯,因此在各行各业都被广泛的运用,成都网络营销自然也不例外。拓美达网络作为一家实战经验丰富的成都网络营销公司,分享如下三种有效的“免费”方法:

一、通过免费的赠品,吸引大量的客户流量

在企业的网络营销中,我们可以在网站上推出一些免费赠品信息,只要客户浏览了我们的网站并在我们网站上留下了联系方式,如:QQ号、邮箱等,就能够获得我们的赠品。前期我们推出的免费信息并不是为了吸引客户直接实现成交,如果是抱着这样的想法的话,也许吸引的100个客户能够直接成交的也许有几个,也许一个都没有。我们目的是通过免费信息吸引大量的客户留下联系方式,方便后面慢慢跟进客户,实现更多的成交量。

二、在客户购买商品时,适当的推出赠品,提高成交的转化率

有客户在我们网站购买商品,就说明他需要我们的商品解决遇到的问题,那么相比不送赠品,有了赠品就会使商品价值感就上升,从而成交率就会上升,或者客户会因此放弃你的竞争对手。以保健品为例,两个卖保健品的商家,假设产品和价格差不多,其中一家提供了附加服务,就是一对一的咨询辅导,就说通过电话QQ等方式解答客户的疑惑,根据实际情况给予饮食、健身、睡眠等方面的建议,很显然这个商家就具有了优势,比起另一家的成交比例就会上升。

三、通过免费赠品,进一步实现客户的重复消费

成都网络营销中最普遍的餐饮行业而言,以廖记棒棒鸡为例,我前些天在这一家金牛区廖记棒棒鸡店买点东西,然后在结账的时候,服务员送了我两张5.17“冷吃兔”5元代金劵。当我在5.月17号那天再去那家店购物的时候,遇到了很多和我一样拿着代金劵购物的顾客。通过这件事我们很容易就看出免费赠品能够为我们锁定一定量的忠诚客户,目前通过代金劵吸引客户方式在传统行业和互联网行业也在大量的使用,如:麦当劳、肯德基、一些网上店铺等。

本文由专注成都网络营销与舆情监测的四川拓美达网络科技有限责任公司(www.tmdwl.com)原创,欢迎分享,转载请注明出处。


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