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成都网络营销之软文营销三大技巧

2015-05-24 网络营销|软文

   在网络营销中,“文字广告”可分为新闻、硬性广告和软文,其中新闻主要用于品牌宣传以及某些大事件的报道,可带的广告内容不多;硬性广告一般是直接描述产品或服务的优势,进行业务宣传;软文则是通过潜移默化的方式让读者掉入陷进而不自知,这种内外兼修、以柔克刚的方式也是目前营销手段中最为有力的,成都网络营销中自然也是软文营销最重要。在这里拓美达网络根据成都网络营销经验来为大家讲解一下软文写作的三大技巧。

一、确定写作形式。

软文的写作形式主要有事件式、亲历式、解密式、求助式和分享式。事件式主要是指以利用社会热点和网络热点来吸引人眼球,从而赚取高点击和转载率,如:近期教育界非常火的“美威教育引领互联网时代自助留学风暴”等。亲历式是指利用第三者的身份,讲述身边朋友真实的生活故事和体验效果的文章。解密式是指以专业的态度或者个人独特的见解,对产品进行客观解剖分析,能够满足网友的片面性观点,能让受众从多个角度认识以往接触的信息。求助式是指阐述事情经历,直接提出问题,需要大家帮助,内容中自然过渡的移植入产品名称。分享式是以快乐分享为主,分享体验效果,能够给网友一定的信息价值。在写作前,我们需要先给自己的文章定位,确实自己要写的文章类型。

二、确定标题。

“标题党”相信大家对此都非常熟悉,也就是通过一个新颖的标题来吸引大家的眼球,拟定一个好的标题你的软文就成功了三分之一。那么如何去写好标题才能让自己的文章在众多的软文中脱颖而出,主要应该注意几点:

   1、不能太长。一个标题文字太多或者描述过细,反而不容易被人记住。用文章的亮点来吸引用户的眼球这是对的,但把文中所有可能产生吸引力的东西都堆砌到标题之上,这就会出问题,一个标题又细又长,即使人们看了,一眼就知道你要写什么,点击欲望也就没那么强了。

   2、范围不能太窄。也就是第一点说的细,如:“拓美达网络如何打造房地产网络营销精品软文”、“独家揭秘日增百家微商代理的技巧”,通过对比就可以发现,标题越细、范围越窄,你的用户群体也就跟着缩水了。

   3、有吸引力。如何做到有吸引力,自然是利用人们的好奇心、爱贪小便宜、贪婪、危机感等心理来吸引人们的关注。如:“99%的成都网络营销公司都忽略的细节”、“互联网时代留学风暴,不懂你就out了”等,而且你会发现标题中出现“独家”、“揭秘”、“宝典”、“技巧”等文字,或出现数字,都可以增加标题的吸引力。

   4、结合时事热点。软文都是通过互联网进行营销,自然要紧跟网络潮流。如近期出现的“世界那么大,我想去看看”、“互联网+”等,名人代言可以带来名人效应,而流行语的套用,自然也可以引来人们的围观,这是一个道理。

   5、借助行业大佬名人效应。刚刚也有说到广告有名人效应,在写解密式或分享式文章时,可以利用行业的大佬,吸引人么的关注,如:互联网中的大佬马云、李彦宏、马化腾;SEO中的牟长青、卢松松等。

   6、反向思维。人们对于丑闻或者别人不好的经历等都会有较强的好知欲,利用人们这种“将快乐建立在他人痛苦之上”的心理也可以达到一定围观效果。

三、正文编写。

标题是吸引人们点击的第一步,而点击进来能不能留住人,让人读完你的文章,并顺利掉进你的“软广”陷进,关键就看你的正文是否写的精彩,能不能让人产生共鸣、产生好奇心或从中学到东西,如果这些都没有,至少也要给人带来一时的欢乐。

   1、语言幽默,逻辑紧凑。通过幽默的语言引起读者的关注,在加上紧凑的剧情,让人产生进一步了解的欲望,从而看完整篇文章,如果论点写的好,还可引起大家的共鸣,进行二次讨论或私下沟通等,到了这步再来进行广告宣传,效果就好很多了。

   2、文字不宜过多,图文结合。现在人们都比较浮躁,长篇大论一般都没有那么好的耐心读下去,而且密密麻麻的文字堆砌到一起,很容易产生视觉疲劳,因此,在文章中适当的配入图片,可以有效提高用户体验,而文章的字数在500-800字左右即可。

   3、插入广告应自然合理,产品品牌不是必须出现的文字。软文就需要绵里藏针,“软广”太过直白,读者就会直接把你列入“托”的行列,那之前所做的所有工作都白费了。如:“出国旅行前,学习一些生活常用的英语口语也是非常必要的,所以我物色了一家不错的免费美国本土老师在线互动课堂,这周末去试试,看效果怎么样”。感兴趣的朋友可以通过留言或私聊沟通,因此,我们可以在文章的尾端留下自己的联系方式,让有意向与你进一步沟通的人可以找到你。切忌将产品或品牌与自己挂钩。

4、用心。如果你的文章是由多篇文章整合而成,甚至连别人的品牌或作者名字都没去掉,又或者文章内容都是些华而不实的东西,这些读者都可以辨别,要想真正让人产生共鸣,首先你得让人融入感情。其次,我们应该站在用户或第三者的角度去写文章,现在人们都习惯从他人的眼中去获取信息,而不是营销者本人

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