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前方止步!企业软文营销常见四大误区

2015-04-28 软文营销

软文营销是销售产品、提升品牌知名度的常用方式。软文营销使用得当,能够快速实现产品的大量销售,最好的案例莫过于史玉柱通过软文营销迅速打开脑白金的市场。然而,在实际操作中,不少企业发布了大量软文,却效果甚微。现在,拓美达网络就总结一下企业软文营销常见的四大误区。

一、软文不够软,广告气质明显

不少企业老板认为,既然是发软文,就要做足了广告,让用户通过软文大量了解企业的产品、服务、品牌。然而,一篇好的软文,讲究的是“宣传软而无形,内容质量过硬”,要有益于用户、得到用户认同,方能见效。试想,一篇讲述腰椎病的文章中,随处可见对某品牌腰椎药品的宣传,用户能不清楚这篇文章就是广告吗?

二、卖点不够精,信息传递乏力

部分企业在创作软文时,往往关注于产品的“最新、排名、血统”等外在属性,而忽视了“是什么、做什么”的内在属性。以充电宝为例,软文如果着力于最新充电技术、环保无污染、年度设计大奖等特征,则靠向了“炒概念”,而用户更需要的卖点,是充电宝的续航时间、重量、大小等基本属性。一旦卖点提炼不够精准,传递的信息就难以引起用户的认同,转化率自然也就难以提升。

三、文字不够亮,难以吸引关注

不少企业在推广新产品时,在不少网站、论坛上发布软文,对产品进行宣传,软文倒是发了,但点击量却很低。其中一个重要的原因,就是文字不够漂亮,吸引不到用户阅读。举个例子,同样是关于健康衣柜的软文,是“女主人回家闻出衣柜中的香水味,怒打小三”容易吸引用户,还是“衣柜要健康,关键看材料”容易吸引用户呢?平淡的软文,用户的反应自然也平淡。

四、发布不够准,载体多而无用

一些企业财大气粗,不管什么软文,各大门户网站、行业垂直网站统统发布,知名论坛也都刷上几篇,发现点击量是不少,转化的却没几个。做面膜的,发布在军事论坛,做考研辅导的,发布在房地产垂直网站,效果当然不会好,画了大价钱赚来的点击率,不仅没能带来销售,弄不好还会让不需要的用户产生反感。发布的载体不够精准,软文发布再多也只是烧钱而已。

本文由专注成都网络营销与成都舆情监测的四川拓美达网络科技有限责任公司(www.tmdwl.com)原创,欢迎分享,转载请注明出处。


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