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站街等客?浅谈网络营销找客3式

2015-04-28 网络营销

不少企业在做网络营销的时候,都会面临这样一个问题——怎么找客户。从大来看,网络营销的客户肯定是在网上,从小来看,客户所处的位置千差万别:淘宝,垂直网站,朋友圈,优酷,论坛……这里拓美达网络就谈一下网络营销找客的三种常见方式。

第一,站街等客。这种方式大家肯定不会陌生,建设网站、站内优化就是最常见的方式。就好比一排姑娘站街等客,首先,要站在有客流量的街上,其次,要站在男性多的的地方,然后,自己要漂亮,让人一眼就能看中。

网络营销也是这个道理,买衣服的人大多上淘宝、天猫,你卖衣服去建一个网站,客户不会来;卖工程机械的网站去优化一个电饭煲的关键词,就是优化到了百度首页,也只能有流量没转化;用户搜索时前几页找不到你的网站,好不容易找到了,又半天打不开,打开了以后图片文字乱糟糟的,客户就是来看了,也难以成交。

因此,站街等客式的网络营销,要找准客户所在、所需,努力提升自己的排名与品质,在人多的地方,让有需要的客户看到你、认同你,进而促成销售。

第二、发小广告。这种方式更是充斥网络,大到房子,小到面膜,网络硬广告、QQ群发、软文数不胜数。就像每次出差住宾馆,不管愿意不愿意,小卡片、特服电话总是免不了的,发得多了总有几个客户,但发得再多可能还是那几个客户,弄不好还被举报了。那应该怎么做呢?

一是要找准客户需求。举个例子,卖面膜的微商在朋友圈刷信息的时候,一定会配上“养颜美白、细腻光滑”等介绍和图片,就是因为广大女性对面膜有这个需求,要是介绍面膜能吃、好吃,估计没人会去尝试。

二是要摸清客户喜好。一上来就讲这个产品如何如何好,客户就是不跑也懒得看你的东西,那转换一下思路,用客户喜欢的方式,你喜欢看故事,那我的护发素就有说不完的故事,你喜欢时尚,那我的这双滑板鞋时尚时尚最时尚。一句话,用客户喜欢的方式包装产品,这样客户就算知道是个小广告,也很可能打开看一看。

三是要注重相关性。不论是广告、群发,还是外链、软文,都要发在和客户、产品相关的地方,才能有效。去医疗论坛发汽车外链,在雅思学习群发公务员考试广告,都是不相关的,没有意义的。

第三、交友混圈。这个模式的网络营销需要一定的级别,成效也最显著。个别“嫩模”时常晒些照片,秀一下出国、美胸、大长腿,引得网友口水遍地,再读个mba,交些老板朋友,轻松赚大钱。做培训,养粉丝,发展会员等,都讲究混圈。

首先,你得有货。嫩模不是人人能做的,年轻漂亮是个高门槛。换到网络营销也同样适用,除非忽悠功力极其深厚,否则你得有内涵,有概念,有名气,有人脉,有实实在在的干货,能够支撑你给别人讲课,给别人吹牛,给别人谈情怀,让人佩服你,认同你,接受你。

其次,你得会混。要经常在自己的小圈儿刷刷人气,发些客户喜欢或者认同的文章,秀一下最近的业绩,晒一点出席各大峰会的感悟,组织一些互动话题和活动,维护一下客户关系,让潜在客户觉得你真的很行。就像嫩模晒个国外照片,秀个美胸长腿是必须做的功课。

然后,你得加圈。读了mba才能认识老板,加了圈才能影响客户。做小升初培训有了一定的知名度了,就建一个QQ群,加的都是家长,时常讨论一些学习方法、经典题目,家长自然愿意把孩子送到你那里辅导;卖的蜂蜜口碑不错,就索性加入客户所在的社区群,和大家聊熟,再组织个活动送点蜂蜜,销路也就打开了。

以上便是网络营销找客的三种常见方式。

本文由专注成都网络营销与舆情监测的四川拓美达网络科技有限责任公司(www.tmdwl.com)原创,欢迎分享,转载请注明出处。


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