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P2P网站网络营销策划:引流手法

2015-07-31 网络营销策划|网络营销公司|成都网络营销

拓美达代理了一个P2P网站的网络营销策划工作,既要运营,又要搞活动,每天看后台数据这是必不可少的一件事情。一上班就会看一下昨天流量有多少,有没有上升,流量都是通过什么渠道进来的。需要在那个渠道上做更多的工作,才能引入更多的流量,扩大网站的知名度和曝光度。

  如果哪天这些数字都在下滑,或者上升的不理想,没有跟上该网站的节奏。就会很头疼。想着怎样去扩大一些渠道来引流。相信这是很多网络营销策划经常发生的一个景象。

  互联网时代流量为王。从一个网站的流量可以看出网站的活跃度与受欢迎度。注册量和投资量我们就先不说,没人来网站看,没人了解,也不会有后面的转化。做网络营销策划的时间也不短了。做一个策划不容易,做一个好的策划更加难。需要付出很多的心思去达到引流、注册量、有效投资用户、投资金额的指标。通过这一段时间自己的实践经验和每天跟一些推广渠道做对接合作交流总结出一些经验跟大家分享一下。

  想要引流,我们首先要确定我们的流量来源。如果做平台运营或网络营销策划的人员大概都用过百度统计,上面的数据指标很全,每天可以看来源分析。全部来源包括直接访问、外部链接、搜索引擎三大类。我们可以看到来源的类型、浏览量、访客数、IP数、跳出率、访问时长。其他数据我们就先不说,主要说一下来源的类型和对应访客数。如果我们做了什么推广,访客从相应的渠道进入后你就可以看到相应的数据。

  那P2P都有一些什么样的引流手法呢?

  网络营销策划1、搜索引擎来源:

  这个简单来说就是针对搜索引擎来做SEO,可以通过百度、360搜索、谷歌、搜索等搜索引起平台做SEO,我们最常见的就是做百度SEO了,因为百度是全球最大的搜索引擎平台,也是目前中国最多人使用的搜索引擎平台。针对SEO我们要先布局好网站的内容、关键词、描述等,然后结合这些做关键词的排名,这样有关键词排名靠前了,有用户在搜索这个关键词时看到就会点击进去,就会为网站带来一个访客量。

  网络营销策划2、SEM,即搜索引擎营销

  这个是付费的营销模式,通过关键词竞价、品牌词竞价来展现在搜索引擎首页的前面位置。这个做的最多的也是百度SEM。但目前对于P2P平台来说,这个价格很贵,一次点击在十多元。

  网络营销策划3、网络广告

  网络广告分为很多种形式,包括CPC、CPM、CPA、CPS、CPT。这几个词对P2P网贷来说分别是什么意思呢?

CPC:按点击付费

CPM:按广告展示次数收费,一般是按千次展现付费

CPA:按注册收费

CPS:按投资金额给予佣金

CPT:按时间付费,即某个广告在某网站挂一周,付多少钱

  上面这五种方式。最有效最能达到目的的就是做CPS,因为直接是按投资金额付费的,用户注册了,没有投资就不用花广告费。目前我在实践的有富爸爸,对接的有第九广告联盟等,这些都是做CPS的。目前针对P2P平台一些门户或自身开设了二级市场,就是将P2P网贷平台的信息发布到自己网站,如果有投资人注册投资了,按注册与投资算佣金,很多是CPA+CPS的模式。比如像网贷之家的投之家、网贷天眼的投友圈、优投网等都属于这种类型。CPC是目前用的最广泛的,也是最多平台渠道合作的模式,比如像品友,做精准人群投放的DSP模式就是按照CPC合作的,还有一些如投放新浪、WIFI渠道等,这些合作商都有很多,大家可以自己去找找。如果你们网站有留电话,一般都会有很多渠道的业务员电话联系你合作。我就经常接到这样的电话。

  网络营销策划4、新闻媒体报道

  根据平台写一些报道或者软文,然后发到一些媒体网站上。这种渠道可以通过花钱发稿,如果平台名气大了,也会有一些媒体主动报道您的平台。就看自己如何去操作了。

  网络营销策划5、社会化媒体营销流量来源:

  包括QQ、微信、微博、论坛、贴吧、问答等。谁拥有了粉丝,谁就拥有了经济。微博微信是新媒体营销的渠道,这些渠道的运营最好有专门的人去打理,并且能长期坚持。这样才能通过慢慢积累粉丝达到宣传自己品牌、销售自己产品的目的。

  网络营销策划6、第三方网贷平台

  比如说网贷之家、网贷天眼、网贷中国这类的这三方平台。这些门户网站上聚集的都是精准的投资用户。可以在论坛自己发帖,也可以申请专栏去发布专业性的文章,让投资人信服。各种各样的营销策略可以通过第三方平台宣传自己的品牌让自己的精准用户看到,从而达到引流的目的。

  网络营销策划7、线下

  互联网金融本质上还是金融。目前很多平台刚上线时还是借助周边的人际关系去宣传达到引流到线上投资的效果。线下宣传有很多种方式,目前我实践最好的一种方式就是通过异业联盟,大家资源共享,达到双赢。


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